M&M's Adventure: как конфеты сделали маркетинговую игру

Пока маркетологи спорят об эффективности баннерной рекламы и стоимости клика, Mars сделали кое-что интереснее. Они обратились в студию разработки игр и создали полноценный продукт.

M&M's Adventure - мобильная казуальная игра, в которой главные герои это узнаваемые персонажи бренда: Red, Yellow, Blue и другие M&M's. Игроки проходят уровни, собирают конфеты, решают головоломки — и всё это в яркой, затягивающей механике.

Цифры, которые говорят сами за себя
M&M's Adventure набрала десятки миллионов загрузок в App Store и Google Play. Игра стабильно держится в топах казуальных игр. Это не разовая промо акция - это полноценный работающий канал коммуникации с аудиторией.
Средняя сессия в казуальной мобильной игре - от 8 до 15 минут. Сравните это со временем контакта с обычным рекламным баннером - 1,5 секунды. Разница очевидна.

Почему это работает с точки зрения маркетинга

1. Бренд встроен в продукт, а не навязан

M&M's не размещают рекламные баннеры в игре чужого разработчика. Они сами являются игрой. Персонажи, цвета, механика - всё это элементы бренда. Игрок не воспринимает это как рекламу - он воспринимает это как развлечение. Именно так работают лучшие брендированные игры.

1. Регулярный контакт с аудиторией

Пользователь возвращается в игру каждый день. Это означает ежедневный контакт с брендом без дополнительных затрат на медиазакупку. Retention - это то, о чём мечтает каждый маркетолог.

1. Молодая аудитория на своей территории

Поколение Z и молодые миллениалы проводят в мобильных играх больше времени, чем за просмотром телевизора. Геймификация в маркетинге - это способ прийти туда, где уже есть аудитория, а не тащить её туда, где удобно бренду.

1. Виральность и органический рост

Казуальные игры распространяются через сарафанное радио, рейтинги магазинов и соцсети. Это органический охват, который сложно купить в других каналах. Особенно хорошо работают промо игры новые форматы - они попадают в топ чартов и дают бесплатный охват.

1. Данные и аналитика

Разработка игр для бизнеса даёт то, чего не даст ни один баннер - глубокую аналитику поведения пользователей: как долго играют, на каких уровнях бросают, какие механики нравятся больше.

Что это значит для вас как маркетолога
Если ваш бренд ориентирован на аудиторию до 35 лет - геймификация в бизнесе это уже не эксперимент. Это рабочий инструмент с измеримыми KPI:

• Охват - количество загрузок и активных пользователей
• Engagement - среднее время сессии и DAU/MAU
• Brand Recall - узнаваемость бренда среди игроков vs контрольная группа
• Retention - как часто пользователь возвращается
• Conversion - промокоды внутри игры, которые ведут к покупке

Три урока от M&M's Adventure для вашего следующего проекта
Урок 1: Персонажи - это актив У M&M's были готовые персонажи с историей и характером. Если у вашего бренда есть маскот - это уже половина работы для разработки онлайн игр сделана.
Урок 2: Механика должна быть простой M&M's Adventure - казуальная маркетинговая игра. Никакого сложного онбординга. Зашёл - играешь. Это критически важно для массовой аудитории. Именно поэтому разработка веб игр и мобильных игр для брендов всегда начинается с простых механик.
Урок 3: Игра - это не разовая акция Mars инвестировали в поддержку игры, обновления, новые уровни. Именно поэтому игра живёт годами. Компании для разработки игр всегда скажут вам: без поддержки и обновлений даже хороший продукт умирает через месяц после запуска.

Хотите понять, как это работает на практике? На нашем сайте - реальные кейсы по разработке игр для бизнеса и геймификации в маркетинге. Изучите проекты и оставьте заявку - разберём вашу задачу и предложим решение под ваши KPI.